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贵州茅台前9月营收达898亿同比增16.5% 直营占比不断扩大, “i茅台”营收近85亿元

每日经济新闻 2022-10-16 22:02:46

◎茅台稳定增长的业绩与其今年不断扩大直营占比有关。2018年至2021年间,国内经销商数量从2987个缩减至2089个,直销渠道销售收入由43.76亿元提升至240.29亿元。2022年1~9月,贵州茅台直营渠道实现营收318.82亿元,同比增长117.1%

每经记者 熊嘉楠    每经编辑 陈俊杰    

在疫情等多重因素影响下,贵州茅台(SH600519,股价1737.61元,市值2.18万亿元)叠加暑假、中秋行业销售旺季,前三季度营业总收入、归母净利润增速分别达16.52%和19.14%,再创同期历史新高。

同时,记者注意到公司直营占比仍在不断扩大,系列酒增长势头迅猛,今年二季度推出的“i茅台”APP更是创造84.62亿元营收的增量。

10月16日,知趣咨询总经理、白酒专家蔡学飞通过微信向《每日经济新闻》记者表示,茅台的业绩增长符合年初的战略预期,其作为中国名酒代表,在商务宴请、礼品市场具有很强的刚需属性。另外,茅台近来通过i茅台的直营化,优化了产品结构,提升了企业对渠道、价格的管控能力,增强了企业产品的盈利能力。

业绩再创同期新高 系列酒增超30%

2022年1至9月公司实现营业总收入897.86亿元,同比增长16.52%;、实现归母净利444亿元,同比增长19.14%。其中,第三季度单季实现总营收303.4亿元,同比增长约18.73%;实现归母净利146.06亿元,同比增长15.81%。

前三季度,公司系列酒增势喜人。茅台酒实现营收744亿元,同比增长14.48%;系列酒实现营收125.4亿元,同比增长31.45%。

茅台集团董事长丁雄军上任后提出“五合营销法”,今年以来,贵州茅台动作频频,先后发布了茅台1935、虎年生肖茅台、100ml茅台等新品;投资41亿元加码系列酒产能;3月31日,新电商平台“i茅台”试运行,上线试运行首日便吸引逾229万人、622万人次预约申购。

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今年三季度,贵州茅台还在全国开展秋分节气活动、品鉴会、茅粉节、i茅台APP及产品推广活动等一系列主动营销活动。

天风证券指出,公司推行茅台酒、系列酒双轮驱动战略,多角度、多阶段推出新品。珍品茅台、茅台1935、100ml小茅等新品覆盖空白价格带,珍品茅台定位超高端、小茅实现间接提价,助力拉升产品结构,茅台1935更弥补公司整体千元价格带空缺,打开系列酒发展天花板。

此外,丁雄军曾表示,2022年贵州茅台总营收目标为1258.84亿元,同比增长15%左右。从三季报的情况来看,今年1~9月已完成该目标的71.32%。

在目前大环境影响下,茅台完成目标似乎面临不小的挑战。对此,蔡学飞分析道:“市场普遍对茅台的预期增长是比较乐观的。由于茅台的刚需性和稀缺性,所以在国内旺盛的高端名酒需求消费、名酒化经济中,茅台的需求量是很大的,这保证了茅台的15%营收目标。同时,我本人,对于茅台很多新产品开发也持积极的支持态度,通过这种直营化的改革,纪念性细分市场产品的补充,以及通过年轻化的营销措施,有效的改善了茅台的品牌形象,提升了茅台的品牌竞争力。”

直营渠道占比不断扩大 “i茅台”实现酒类不含税收入84.62亿元

茅台稳定增长的业绩与其今年不断扩大直营占比有关。2018年至2021年间,国内经销商数量从2987个缩减至2089个,直销渠道销售收入由43.76亿元提升至240.29亿元。

2022年1~9月,贵州茅台直营渠道实现营收318.82亿元,同比增长117.1%;批发代理渠道实现营收550.59亿元,同比下滑8%。报告期末,国内经销商2084个,报告期内减少5个;国外经销商104个。

其中,今年一季度末,贵州茅台推出新电商平台“i茅台”,这在外界看来是公司扩大直营占比的又一重大举措。据了解,所有“i茅台”上投放的酒,包括虎年生肖酒及礼盒、茅台酒(珍品)和茅台1935均由厂家供货,不占用经销商的配额,经销商仅负责提供配送服务。对此,《每日经济新闻》记者曾从茅台相关人士处证实了这一消息。厂家自营最大的好处是减少了中间价差,提高毛利率,增厚利润。

2022年1~9月,“i茅台”数字营销平台实现酒类不含税收入84.62亿元,其中第三季度单季实现营收40.46亿元。

天风证券表示,贵州茅台顺应行业趋势不断进行渠道改革,自营渠道持续加码,今年上半年直销占比提升至36%。渠道扁平化使得茅台话语权更大,有利于加强经销商管控,同时加快公司价格调整与系列酒营销战略的触达。i茅台app上线重启自营电商平台,深入推动数字赋能,估算在二季度的直销收入占比超过43%,预计2022年可贡献营收约159亿元;i茅台亦作为公司文化营销平台,结合茅台冰淇淋的跨界推出,在更多时间与空间与消费者达成心智触达,布局未来转化。

封面图片来源:每日经济新闻 刘国梅 摄

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